在過(guò)去的三十多年里，我見(jiàn)證了華為從一家本土企業(yè)成長(zhǎng)為全球化科技巨頭的全過(guò)程。

作為親歷者，我深知其中的艱辛與智慧——華為的國(guó)際化并非偶然，而是建立在系統(tǒng)化的戰(zhàn)略、組織與執(zhí)行能力之上。

今天，當(dāng)越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)走向海外，我們面臨的挑戰(zhàn)已不再是簡(jiǎn)單的“走出去”，而是如何在復(fù)雜多變的全球市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。

當(dāng)前的外部環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了很大變化，面臨的外部挑戰(zhàn)也與十年前有了很大不同，使得中企的出海之路面臨更多的不確定性。

當(dāng)我讀到《出海七力》這本書(shū)的初稿時(shí)，深感其價(jià)值—這不僅源于我對(duì)出海這個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知，更因?yàn)楸緯?shū)作者閻林祥是我在拓展歐洲市場(chǎng)時(shí)，篳路藍(lán)縷，艱苦奮斗一起攻堅(jiān)克難的戰(zhàn)友，我見(jiàn)證了他取得的成就，以及將華為的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化為自己的思想體系，并在實(shí)踐中不斷驗(yàn)證和迭代，形成這些方法論，這讓我對(duì)他這本心血之作充滿信心。

這本書(shū)的獨(dú)特之處在于，它不迷信“英雄主義敘事”，而是回歸商業(yè)本質(zhì)，用可復(fù)制的規(guī)則和流程體系幫助企業(yè)在海外市場(chǎng)穩(wěn)健前行。

今天，中國(guó)企業(yè)的全球化已進(jìn)入新階段。

也許可以依靠成本優(yōu)勢(shì)打開(kāi)市場(chǎng)；但更重要的是，不僅“進(jìn)得來(lái)”，更要“站得住”，追求“長(zhǎng)得大”，這取決于系統(tǒng)化的全球運(yùn)營(yíng)能力。

在這個(gè)新階段，企業(yè)出海不能簡(jiǎn)單的我要出海，而是要開(kāi)啟出海的戰(zhàn)略之旅。

首先得認(rèn)真思考：為什么要出海？如果不出海，企業(yè)在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中又會(huì)面臨怎樣的困境？最終想要通過(guò)出海實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)？

只有把這些問(wèn)題想透徹了，出海之路才能邁出堅(jiān)實(shí)的步伐。

過(guò)去，一些企業(yè)的出?？赡芨嗍菄?guó)際化戰(zhàn)略，即從中國(guó)看全球，主要以銷售為目的；而未來(lái)，真正的全球化戰(zhàn)略應(yīng)該是站在全球看全球，是企業(yè)自身的戰(zhàn)略選擇，進(jìn)行全球布局，整合全球資源。

不是關(guān)稅規(guī)避的游擊戰(zhàn)，更不是應(yīng)對(duì)地緣政治的備份方案，企業(yè)全球化是企業(yè)發(fā)展自身的需要，是市場(chǎng)的全球化，能力的全球化，運(yùn)營(yíng)的全球化。

《出海七力》正是這樣一本 “內(nèi)功心法”。

它基于華為及眾多中國(guó)企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)案例，提煉出可落地的管理工具，這些方法不是理論推演，而是經(jīng)過(guò)血與火檢驗(yàn)的實(shí)戰(zhàn)智慧。

當(dāng)下，新地緣政治下中國(guó)企業(yè)出海面臨著諸多風(fēng)險(xiǎn)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的內(nèi)卷也使得出海成了很多企業(yè)的選擇，而企業(yè)出海的目的應(yīng)該是 “活的好”不是為了出海而出海。

要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，首先要做好出海戰(zhàn)略的破局，然后選擇合適的區(qū)域市場(chǎng)，通過(guò)差異化和創(chuàng)新打開(kāi)市場(chǎng)，進(jìn)行全球化的系統(tǒng)工程建設(shè)，實(shí)現(xiàn)行穩(wěn)致遠(yuǎn)、持續(xù)發(fā)展。

作為長(zhǎng)期關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新與全球化戰(zhàn)略的研究者，我推薦《出海七力》的原因有三：

• 系統(tǒng)性：它超越碎片化的“成功學(xué)”，構(gòu)建了完整的出海能力框架；

• 普適性：不僅適用于華為這樣的巨頭，也為中小企業(yè)提供可適配的方法；

• 實(shí)戰(zhàn)性：書(shū)中結(jié)了大量合真實(shí)案例，既有成功經(jīng)驗(yàn)，也有失敗教訓(xùn)。

書(shū)中涵蓋了企業(yè)全球化的系統(tǒng)工程建設(shè)，包括地緣政治國(guó)際關(guān)系、全球化戰(zhàn)略、法律架構(gòu)等多個(gè)方面，還涉及合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制、全球化制度流程體系、全球化組織與人力資源體系等具體內(nèi)容。

對(duì)于有志于全球化的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這本書(shū)既是一面鏡子，照見(jiàn)自身的短板；也是一張航海圖，指引前行的方向。

依托全球化能力的構(gòu)建來(lái)重塑企業(yè)的全球價(jià)值鏈，這需要以戰(zhàn)略為驅(qū)動(dòng)，夯實(shí)全球化能力建設(shè)，建立柔性組織與剛性制度流程，同時(shí)堅(jiān)守合規(guī)、遵從全球規(guī)則和國(guó)際語(yǔ)言的底線。

在全球產(chǎn)業(yè)鏈深度重構(gòu)的今天，中國(guó)企業(yè)的全球化之路注定不會(huì)平坦。但歷史告訴我們，真正的強(qiáng)者不是沒(méi)有遇到風(fēng)浪，而是能在風(fēng)浪中穩(wěn)健航行。

《出海七力》提供的正是這樣的航海智慧——它讓企業(yè)不再依賴運(yùn)氣或個(gè)人英雄主義，而是通過(guò)系統(tǒng)化的能力建設(shè)，在全球市場(chǎng)中贏得持久勝利。

謹(jǐn)以此序向所有奮斗在全球市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)家致敬。愿每一位出海征程中的中國(guó)企業(yè)管理者，都能從這本書(shū)中找到屬于自己的答案。

——于2025年9月10日

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